Вилли КЛАУС Компания Itraco Руководитель отдела вырубных штампов

ГАРТ: Вилли, раз в год выходит номер журнала, посвященный оснастке для высечки. Давайте сравним ситуацию на этом рынке три года назад и сейчас: что изменилось в количественном и качественном отношении?

В. К.: На мой взгляд, тенденции сектора оснастки для высечки напрямую связаны с состоянием рынка упаковки. По нашим оценкам, на протяжении последних трех лет рост этого рынка в России составляет десятки процентов в год. И на сегодняшний день, по сравнению с 2003 г., он вырос уже почти в два раза.

Что касается качества, то его уровень повышается вслед за постоянно растущими требованиями конечных потребителей. Ведь вероятность того, что будет приобретен товар в более привлекательной упаковке, гораздо выше. В свою очередь, производители упаковки, следуя требованиям заказчика, вынуждены максимально улучшать не только ее качество, но и дизайн. Здесь, наряду с качественной печатью, очень важно качество вырубной оснастки, а значит и высококлассные расходные материалы и оборудование.

ГАРТ: Объемы производства упаковки из картона растут достаточно стабильно?

В. К.: Да. Этот рост будет продолжаться и далее. По статистике 2004 года на душу населения в странах СНГ потребление бумаги и картона составляло 35 кг, в то время как, в Америке и Европе оно было, соответственно, 340 и 240 кг. На основании этих цифр можно прогнозировать перспективы роста объемов производства упаковки в России.

ГАРТ: Рынок оснастки повторяет эту тенденцию?

В. К.: Безусловно. Ведь, если заглянуть в прошлое, раньше все производители упаковки производили вырубную оснастку сами. Приблизительно 10 лет назад появились первые компании, которые специализировались на изготовлении оснастки для высечки под заказ для производителей упаковки.

Первое высокопроизводительное оборудование для изготовления оснастки было поставлено нашей компанией в 2002 г. И за последние два года большинство производителей оснастили свои производства автоматическим оборудованием.

ГАРТ: Ваша компания - один из крупнейших в России поставщиков расходных материалов для высечки. По каким критериям Вы выбираете европейских производителей?

В. К.: Этих критериев много. Производственные мощности, культура производства и инвестиции в него, менеджмент и т. д. - все это является гарантией стабильности производимых продуктов. Важным является и желание работать вместе с нами на рынке СНГ, а именно посещать клиентов - и не только для устранения возникших проблем, но и для помощи в поиске решений новых задач.

ГАРТ: Насколько велика разница между высококачественными и недорогими расходными материалами с технологической точки зрения? Наблюдается ли в этом секторе, как и в остальных, экспансия Китая?

В. К.: На сегодняшний день, за счет низкого качества китайских материалов, она незаметна, но расслабляться нам нельзя. Когда китайские производители дотянутся до сегодняшнего уровня качества европейских продуктов, мы должны уже стоять на более высокой ступени.

ГАРТ: Складывается впечатление, что каждый производитель оснастки для высечки работает с одним конкретным поставщиком расходных материалов. Так ли это?

В. К.: Не совсем так. Производители оснастки сотрудничают и поддерживают отношения со всеми поставщиками.

ГАРТ: Скажите, а удается ли полностью удовлетворить требования клиентов по ассортименту материалов?

В. К.: В настоящее время мы способны полностью удовлетворить большинство требований любого клиента по ассортименту.

ГАРТ: Как Вы полагаете, как соотносятся доли простой оснастки для ручных прессов и сложной, предназначенной для высокоскоростной высечки в линию?

В. К.: И для высокоскоростных линий, где, как правило, используется сложная оснастка, может применяться очень простая. Главное, что на этих линиях производится основной объем упаковки. А для того, чтобы использовать полный ресурс такого оборудования, оснастка должна быть высококачественной. К тому же, от качества высеченной упаковки зависит и скорость работы упаковочной линии.

Кроме того, в связи с тем, что требования к качеству упаковки и самих товаров постоянно растут, при ее изготовлении и защите от подделок используются самые сложные современные технологии - конгрев, горячее тиснение, ламинирование и т. д.

ГАРТ: Насколько востребованы секции удаления облоя и разделения заготовок?

В. К.: Это также связанно со скоростью изготовления. Ведь современные автоматические линии высечки работают с производительностью до 12 тыс. листов в час. Если это оборудование имеет три секции - высечку, удаление отходов и разделение заготовок - то отсюда следует, что во всех трех секциях должна быть единая скорость.

Надо сказать, что и сегодня многие предприятия все еще пытаются сэкономить на оснастке для второй и третьей секций. Однако за последние годы стоимость ручного труда значительно выросла. Востребованность секций удаления облоя и разделения заготовок постоянно растет, и инвестиции в эти секции предприятиям придется делать.

ГАРТ: Какие новинки в этой области приходят на наш рынок из Европы?

В. К.: Все новинки появляются на рынке России и СНГ одновременно с появлением в Европе. Как пример можно назвать использование металлических контрплит с фрезерованными биговальными каналами.

ГАРТ: Российский рынок оснастки уже можно назвать цивилизованным? Что можно сказать о нем в сравнении с рынками европейских стран?

В. К.: Частично требования к упаковке в России уже выше, чем в Европе, и ее качество ничем не уступает. Ведь многие мультинациональные копании производят свою продукцию на территории стран СНГ и, естественно, упаковку для них хотят получать там же. Требование этих компаний к качеству упаковки - очень жесткие, и они одинаковы по всему миру.

ГАРТ: Сегодня во многих секторах рынка расходных материалов наблюдается тенденция к повышению цен. Затрагивает ли она сектор оснастки для высечки?

В. К.: Да. Это связано с тем, что при изготовлении оснастки используется сталь и продукты нефтепереработки. Растущий во всем мире спрос на это сырье создает закономерный дефицит и, как следствие, повышение цен.

ГАРТ: Поделитесь своими оценками рынка автоматического оборудования для изготовления штампов.

В. К.: Инвестиции в это оборудование будут нарастать высокими темпами, так как только такое оборудование позволит получить стабильность качества и повторяемость упаковки как для малых, так и для больших тиражей.

ГАРТ: Ваши клиенты - производители оснастки для высечки, кто они?

В. К.: Все. В большей или меньшей степени.

ГАРТ: Как клиенты распределены по регионам, масштабам? Наблюдается ли количественный и качественный рост?

В. К.: Естественно, в основном они сконцентрированы в центральной части России и на Северо-Западе - там, где находится основная часть полиграфических производств. И, конечно, в основном это Москва и Санкт-Петербург.

Количественного роста производителей мы не наблюдаем, так как для производства оснастки, а тем более качественной, нужны большие инвестиции и накопленный опыт. Ну, а качественный рост и совершенствование клиентов можно видеть на любом отрезке времени.

ГАРТ: Вилли, а сколько производителей картонной упаковки сегодня производят оснастку самостоятельно?

В. К.: По нашим оценкам, их осталось не так уж много. Точное число назвать невозможно, но могу гарантировать, что оно постоянно уменьшается.

Основная причина в том, что специализированные фирмы по производству оснастки для высечки делают это дешевле, качественнее и быстрее. Они используют, как правило, автоматическое и полуавтоматическое оборудование, лазеры и т. д. У них работают высококвалифицированные специалисты с большим опытом работы и высоким уровнем знаний. А маленькие и средние предприятия не имеют всего этого.

Западные фирмы давно отошли от самостоятельного изготовления оснастки. Сейчас эта тенденция характерна и для рынка СНГ.