IPEX INTERNATIONAL PRESS
INWARD MISSION 2006
В середине ноября, за пять
месяцев до открытия, в Бирмингеме прошла презентация выставки Ipex
2006 для международных журналистов. В числе приглашенных был и
представитель издательства «Курсив». В рамках этого мероприятия прошло
большое количество презентаций разных полиграфических компаний.
Любопытно, что в последнее время много внимания уделяется не столько
развитию техники и технологий, как это было раньше, сколько развитию
самой отрасли. Больше разговоров не о технических характеристиках
оборудования, а о маркетинге, развитии рынка, новых методах ведения
бизнеса и государственной поддержке. Это говорит о том, что вряд ли в
ближайшее время стоит ожидать большого количества технических
инноваций, зато много внимания будет уделено решениям по развитию
бизнеса. Ведь сегодня типографиям интересно узнать о новых возможных
направлениях бизнеса, например, как изготавливать печатную продукцию с
добавленной стоимостью (value added products). Но обо всем по порядку.
IPEX
Ipex - самая первая в мире полиграфическая выставка, которая берет
свое начало с 1850 г. Теперь она уже стала английской традицией,
насчитывающей полтора столетия. Интересна организация выставки. Ею
занимается не специализирующаяся на выставочной деятельности фирма (как
принято в России), а своего рода коммерческая ассоциация Picon,
главная задача которой - развитие бизнеса своих членов, в данном
случае полиграфических компаний. Соответственно, и подход к выставке
иной. Для Picon важно, чтобы мероприятие принесло максимальную
эффективность участникам. Руководит Ipex специальный наблюдательный
совет, в который входят представители трех разных групп отрасли:
ведущих производителей полиграфического оборудования, серьезных
типографий и отраслевой прессы (более 20 человек). Собственно сам
организатор выставки - Picon - имеет в совете всего два голоса. Каждый
раз президент выставки специально выбирается из представителей ведущих
производителей полиграфического оборудования, на этот раз им стал
представитель компании Agfa.
ПРЕЗИДЕНТ IPEX 2006
На первой презентации один из
руководителей выставки честно признался в ошибках, допущенных в
прежние годы (кстати, мы как постоянные посетители этой выставки их не
замечали) и рассказал, какая ведется работа по их устранению, а также
во что было инвестировано 18 млн английских фунтов. В частности, эти
средства потрачены на то, чтобы обеспечить возможность монтировать
тяжелое и сложное оборудование так, как того хочет экспонент, а не как
позволяет конструкция павильонов. Еще около 2,5 млн вложено в
маркетинг выставки по всему миру.
С учетом пожеланий экспонентов было принято решение перепланировать
выставку, например, объединить разделы «Коммерческая печать» и «Печать
упаковки» - на прошлой выставке конвертинг был вынесен в отдельный
павильон, и некоторым компаниям приходилось покупать два стенда.
Любопытный факт - в прошлые годы организаторы все время слышали жалобы
участников выставки о том, что Бирмингем - город слишком
индустриальный, даже отдохнуть вечером негде. Эта информация была
донесена до местных властей, и те постарались изменить ситуацию. На
эти цели за последние несколько лет в город и окрестности
инвестировано более 9 млрд фунтов!
Попытались организаторы решить и вопрос с транспортом. Плата за проезд
в Англии очень высока, а жить в окрестностях выставочного комплекса
смогут далеко не все. К сожалению, добиться бесплатного проезда на
время выставки, как это сделало руководство drupa в Германии, не
удалось. Железнодорожный транспорт в Англии частный, а не
государственный. Хотя, видимо, будут введены специальные дешевые
проездные абонементы для посетителей выставки, в том числе тех, кто
едет из Лондона.
Что касается собственно экспозиции, то организаторы очень гордятся тем,
что она будет по размерам такой же, как в 2002 г. Это большая победа,
если принять во внимание тенденцию к глобализации и постоянное слияние
компаний. Сегодня, например, вместо двух больших участников Creo и
Kodak только один - Kodak. Естественно, он не купит в два раза больше
площади. То же и с PrintCity. Если принять во внимание определенный
провал выставки в Чикаго, то успех будущего Ipex можно спрогнозировать.
ПЕРВЫЕ ЛИЦА
Перед журналистами выступил и председатель комиссии по
технологическому развитию правительства Великобритании. Доклад мало
относился к полиграфии, но суть его была в том, что технологии спасут
индустрию. Чем дальше, тем больше средств будет вкладываться не
столько в производство, сколько в разработку чего-либо. А после этого
должно начаться массовое производство разработанного, при этом сам
продукт должен быть дешевым и доступным. Примеров масса: компьютеры,
которые 30 лет назад стоили, как автомобиль или даже самолет, сейчас
может купить практически каждый, а ведь современный компьютер не идет
ни в какое сравнение с тем, что было тогда. То же с мобильными
телефонами и интернетом. В общем, главный смысл выступления
представителя власти в том, что нужно больше разрабатывать, и
государство готово всех в этом поддерживать.
PRINTCITY
Объединение ряда полиграфических компаний под этим названием уже
хорошо известно. А начиналось все с временного альянса для участия в
выставках - «вместе мы можем показать себя с лучшей стороны». Теперь
же PrintCity - крупная некоммерческая организация, занимающаяся
развитием и совершенствованием полиграфического рынка. На
пресс-конференции, организованной PrintCity, присутствовали
представители MAN Roland, Sun Chemical, UPM, недавно присоединившаяся
к ним Bobst Group и др. Всего в PrintCity насчитывается более 40
членов.
ВЕДУЩИЕ ПРЕДСТАВИТЕЛИ PRINTCITY
Сейчас на рынке ситуация такова,
что типографии уже не хотят просто покупать оборудование и материалы,
им нужно предлагать решения работающего бизнеса. И это задача
производителей. В этом направлении в PrintCity ведутся различные
разработки. Так, недавно было предложено увеличить размеры рулонов
бумаги. Это выгодно всем: производителям бумаги и печатных машин,
печатникам (им реже придется менять рулоны, а значит, будет быстрее
печать и меньше отходов). Однако это вызывает немало трудностей: от
необходимости переделывать машины до изменения способов
транспортировки и складирования бумаги. Решить эти задачи можно только
в рамках партнерства многих компаний. Ведутся совместные разработки в
PrintCity и в области упаковки, защищенной от фальсификации, и в
области УФ-печати.
Кстати, все участники объединения говорят о том, что, хотя партнерство
исключительно некоммерческое, каждый получает от членства в PrintCity
реальную экономическую выгоду. Правда, тогда не понятно, почему один
из основных учредителей этого объединения, компания Agfa, недавно его
покинула (также как MBO и Mueller Martini). Хотя взамен ушедших
приходят другие крупные компании, в частности Bobst Group.
КОНКУРС BPIF
Ассоциация BPIF (British Printing Industry Federation) провела
презентацию, посвященную своему конкурсу. BPIF была создана для «повышения
прибыльности и конкурентоспособности своих членов-типографий и всей
печатной промышленности Великобритании». В рамках этой презентации
было рассказано и о состоянии полиграфической отрасли в Англии. Вот
некоторые интересные цифры: в стране с населением около 60 млн человек
активно функционирует более 12 тыс. самостоятельных полиграфических
предприятий и еще часть находится в структуре других видов бизнеса. В
полиграфии работает около 200 тыс. человек. Отсюда видно, что в
среднем в каждой компании работает чуть более 20 человек. Получается,
что полиграфия в Англии - малый бизнес. Впрочем, производит она
продукции на сумму более 15 млрд фунтов, что составляет более 1,2 млн
фунтов на каждую фирму!
Несмотря на очевидные успехи, BPIF продолжает стремиться к лучшим
показателям, для чего использует разные механизмы. Например,
привлечение государственных инвестиций для развития отрасли в
отдельных районах Великобритании, а также государственных и частных
средств для обучения и повышения квалификации полиграфистов. В нашей
стране это пока даже трудно представить.
Другим важным фактором развития полиграфического бизнеса в стране BPIF
считает национальный конкурс, подведение итогов которого пройдет во
время выставки Ipex 2006. Что интересно, награждать будут не тех, кто
лучше печатает, а тех, кто отличился в бизнесе. Номинации примерно
следующие: «Компания года», «Открытие года», «Лучший рост оборота», «Самый
эффективный маркетинг» и т. д.
PRINTING.COM
На одной из презентаций было объявлено о запуске программы по продаже
франшизы - Printing.com. Причем франшизы необычной: фактически
продается методика работы и зарабатывания денег - как все гениальное
просто. Разработала ее типичная коммерческая типография, каких много
по всему миру. Достаточно иметь одну-две печатных машины среднего или
большого формата и можно участвовать в этой программе. Идея в
следующем: какие самые большие проблемы испытывает средняя
коммерческая типография? Недостаток заказчиков и невозможность
снижения цены на производимую продукцию. Получается замкнутый круг -
для того, чтобы получить много заказчиков, надо снизить цену на
продукцию.
ПРЕДСТАВИТЕЛЬ PRINTING.COM
Руководство типографии
Printing.com проанализировало свои заказы, стандартизировало их и
стало предлагать рекламным агентствам, салонам быстрой печати,
дизайн-бюро разместить у себя заказы на уникальных условиях: по цене
примерно в два раза ниже, чем в среднем по рынку. Выходят в этой
типографии из положения так: чтобы иметь возможность радикально
снизить цену на продукцию, надо уметь объединять несколько заказов в
один.
Например, на одном листе формата 70х100 см может разместиться примерно
15 комплектов вкладышей в упаковку CD. Теперь представим, что
напечатать вкладыши тиражом 1 тыс. экз. на рынке стоит 100 фунтов,
если делать это традиционным способом. Размещение всех 15 на одном
листе и печать тиража в 1 тыс. листов обойдется примерно в 500 фунтов.
Таким образом, прибыль огромная - почти 300%. Этот подход позволяет
предлагать печать таких заказов, например, по 65 фунтов, что
значительно дешевле, чем у других. При этом 20 фунтов остаются у
компании, которая приняла заказ. Но и типография заработала на этом
675 фунтов, то есть получила дополнительную прибыль в 35%. Для
развитых стран, где 2% дополнительной прибыли считаются большим
успехом, цифры неслыханные.
Естественно, у компании дела быстро пошли в гору, правда, не обошлось
без сложностей. Возникли две серьезные проблемы: как объединять заказы
и как их корректно собирать? Пришлось создавать специальные
программные продукты по автоматизации раскладки типовых заказов на
листе, а также сбору заказов и открывать учебный центр для подготовки
специалистов удаленных офисов, принимающих заказы.
Удаленным офисом может стать любая компания, купившая на это лицензию
(франшизу). Но это еще не все. Можно купить лицензию и на то, чтобы
стать такой же центральной компанией, выполняющей услуги по печати и
имеющей право самой продавать лицензии своим удаленным офисам. А
Printing.com - сайт, где и происходит первоначальная работа с клиентом.
Именно там заказ предварительно просчитывается, и можно узнать адреса
ближайших типографий, где можно просмотреть образцы и разместить заказ.
Возможно, впрочем, разместить заказ прямо на сайте, тогда типография
заработает еще больше. Но, говорят, люди все же предпочитают
обращаться в офисы.
HEWLETT-PACKARD
Эта компания организовала выездную презентацию на полиграфическом
предприятии, занимающемся выпуском рекламной продукции, в первую
очередь широкоформатной, и распложенном километрах в десяти от
Бирмингема. Там установлено несколько огромных машин трафаретной
печати, широкоформатные цифровые машины, режущие плоттеры и др. В
шоу-руме выставлены работы-образцы, в основном POS-материалы. Вообще
за время поездки в Англию не раз доводилось слышать фразу: «Полиграфию
спасут супермаркеты». И нам удалось убедиться в этом. Большое
количество печатной продукции изготавливается для оформления мест
продаж.
Любопытно, что типография, которую мы посетили, также занимается
собственными разработками программных средств, задача которых -
оптимизировать коммуникацию с заказчиками, упростить им процесс сдачи
работ в производство, удешевить часть заказов за счет автоматизации
некоторых процессов и т. д.
Похоже, типографии в Англии сегодня озабочены снижением цены продукции
без ущерба для себя, разработкой и внедрением продукции с
дополнительной стоимостью и другими эффективными методами ведения
бизнеса. При этом все как один говорят, что существующие серийные
средства автоматизации, управления производством, коммуникации с
заказчиками для их целей не подходят. Всем приходится разрабатывать
собственные.
Компания Hewlett-Packard продемонстрировала на этом предприятии новые
печатные машины HP Indigo в различных приложениях: печать
автоматически сверстанных буклетов, печать ценников для супермаркетов...
Разработанная система автоматически берет информацию из базы данных
магазина - той, из которой берут данные кассовые аппараты, сравнивает
эту информацию с тем, что было отпечатано ранее, и печатает
дополнительный набор чеков за текущий день (или неделю). При желании
могут быть автоматически изготовлены типовые плакаты (например, для
распродаж) или любые другие виды печатной продукции. Нужно только,
чтобы менеджер супермаркета сделал в базе данных соответствующую
отметку.
GOSS INTERNATIONAL: 1+1=3
На Ipex 2006 компания Goss планирует быть одним из самых главных
игроков. И, судя по всему, к этому тщательно готовится. Эта выставка
для компании будет первой после объединения с отделением рулонных
машин Heidelberg. Было сразу же объявлено, что никаких принципиальных
новинок оборудования не ожидается, поскольку уже сейчас Goss может
предложить своим клиентам в рулонной печати решение любой задачи. В ее
ассортименте существуют простейшие недорогие машины, как для газетной,
так и коммерческой (журнальной) печати, при желании возможны
комбинации из них. Любопытно, что проблема «больших рулонов» компанию
тоже волнует, но в отличие от конкурентов, которые разрабатывают
концепции, Goss проблему уже решил и осуществил реальные установки, в
частности в Америке и Канаде. Более того, сейчас даже доступна
программа доработки существующих печатных машин, позволяющая
использовать большие рулоны.
РУКОВОДСТВО КОМПАНИИ GOSS
Руководство компании считает,
что в ближайшее время рулонная печать начнет проникать в те рынки, в
которых сейчас используется листовая, глубокая и даже цифровая, что и
будет продемонстрировано на Ipex 2006. Все это станет возможным
благодаря пяти важным достижениям:
-
Смена одного заказа на другой
сейчас может проводиться за 10–15 мин на большой 48–64-страничной
машине. Более того, она может проводиться и за долю секунды вообще без
остановки машины. Листовая печать на это пока не способна.
-
Goss уверяет, что качество
печати на рулонных машинах уже сейчас не отличимо от листовых, а
благодаря наличию сушки и фальцаппарата рулонная машина позволяет
изготавливать продукцию гораздо быстрее и дешевле.
-
Благодаря бесшовным офсетным
полотнам и доработанной механике офсетные машины будут настолько
бережно относиться к бумаге, что можно будет печатать на высоких
скоростях на легкомелованных особо тонких бумагах, что пока возможно
только на машинах глубокой печати.
-
Установка струйных цифровых
печатных голов на рулонные машины позволяет печатать
персонализированную продукцию или продукцию со сменными блоками (например,
с региональной рекламой).
-
Благодаря различной автоматике и
предварительным настройкам отходы бумаги сведены к минимуму,
соизмеримому с листовой печатью.
Как было сказано, объединение с
Heidelberg очень положительно сказалось на работе компании. Объем
продаж вырос почти на 30% по сравнению с суммарным объемом продаж
обеих компаний два года назад. Поистине: 1+1=3!
ФОРУМ РАЗРАБОТЧИКОВ И ГЕНЕРАТОРОВ ИДЕЙ
На форуме еще раз стало понятно, что в Великобритании очень ценится
умение придумать что-нибудь эдакое, что впоследствии даже превращается
в отдельный бизнес, причем зачастую не без помощи государства. Нам
были представлены четыре небольших компании из Англии, выросшие из
обычных типографий и сервис-бюро.
-
Компания Corniche долгое время
занималась разработкой дизайна для упаковочной и промышленной печати (обои,
мебельная бумага и т. д.) Все, что ею разрабатывалось, печаталось, как
правило, на флексографских машинах. И часто результат оказывался не
тот, что ожидался. Причина проста: полноценной пробы для флексографии
не существует. Имеется в виду проба на реальном материале, с реальных
форм, реальными анилоксами и красками. Компания создала машину, на
которой такие пробы можно делать, и стала предлагать желающим
изготовить у них «настоящие флексографские пробы». Конечно, можно
делать их и сразу на печатной машине, но это очень дорого (время
большой машины стоит немало) и уходит много материала (а он тоже
недешев). В общем, проще смоделировать ситуацию на специальной пробной
машине.
-
Фирма Saddington & Baynes много
лет профессионально занимается ретушью изображений. Она основана в
начале 90-х гг., когда услуг по хорошей ретуши фотографий было не так
много. Однако через несколько лет многие могли это делать сами (появилась
техника и программное обеспечение). Тогда компания придумала новый вид
бизнеса и стала совмещать ретушь с высококачественным трехмерным
моделированием. Кто-то вспомнит рекламу джипа LandRover, который
сфотографирован на вершине холма с видом на гору Килиманджаро и
тропическими животными вокруг. Организовать такую съемку «в живую»,
наверное, можно, но стоить это будет безумных денег, да и носорога
трудно заставить позировать. В рекламе используются отдельные
фотографии пейзажей и животных и специальные трехмерные модели машины.
Программы трехмерного моделирования позволяют добиться нужных световых
эффектов и отражения головы носорога на поверхности машины. Оказалось,
что такой подход может сильно снизить стоимость сложных рекламных
съемок, и клиент потянулся...
-
Компания Atomic поступила еще
проще. Она занимается разработкой разных конструкций, в первую очередь
упаковки и для оформления мест продаж. Здесь главное - наличие
фантазии и хорошей производственной базы. Спрос на оригинальную
рекламу в Англии очень высок.
-
DSI - четвертая компания,
принимавшая участие в этом форуме, в России уже немного известна. Это
довольно крупная цифровая типография, специализирующаяся на услугах
персонализации. Как это принято в Великобритании, компании сначала
должна что-то разработать, а потом продать заказчику. Интересных
персонализированных разработок у DSI много, о некоторых из них мы даже
писали в журнале «Гарт Digital» №04–05 (объединение всех документов на
туристическую поездку в одну небольшую книжку).
БУДУЩЕЕ ПОЛИГРАФИИ
Доклад на эту тему представила компания Pira International. Она
занимается технологическими и маркетинговыми исследованиями в
полиграфии и смежных отраслях. Надо сказать, что этот доклад был самым
интересным за все три дня «миссии». Пересказать его в репортаже
невозможно, поэтому мы, скорее всего, сделаем по нему отдельный
материал. Суть же доклада была в том, что полиграфия, несмотря на все
прогнозы, не умрет, а будет активно развиваться, хотя и претерпит
существенные изменения. Некоторые сектора отрасли сократятся или
исчезнут, другие будут развиваться, а третьи вообще видоизменятся.
Появятся и совсем новые направления в полиграфии. И в итоге многие
сложные технологии станут массовыми, распространенными и доступными.
ПРЕДСТАВИТЕЛЬ PIRA INTERNATIONAL
XEROX
Как это принято у компании Xerox, ее презентация была самой зрелищной,
эффектной и впечатляющей. Основная цель устроенного шоу - рассказать о
том, что будет представлено на выставке Ipex и почему. У Xerox будет
самый большой стенд - «На 8 м2 больше, чем у Heidelberg!» Однако
серьезных новинок не ожидается. Будет показано много модернизированных
и усовершенствованных уже известных продуктов.
На стенде компании в этот раз можно будет увидеть набор разных решений
для тех или иных задач: печать деловой документации и различных
финансовых отчетов (сложная), печать книг «по требованию» (из цветных
и черно-белых полос). В общем, будут продемонстрированы все активные
направления современной цифровой печати. Xerox даже обещал показать
решение для производства банковских карточек совместно с каким-то
крупным игроком на этом рынке.
Но самым главным своим достижением компания считает подписание
соглашения с командой Ducatti, одного из лидеров в кольцевых гонках на
мотоциклах. Xerox - теперь главный спонсор этой команды. Довольно
большая часть презентации была посвящена именно этому событию, что
было несколько странно...
QUADTECH
Еще один пример творчества типографии. QuadTech - созданное еще в 1979
г. исследовательское подразделение одного из крупнейших мировых
производителей печатной продукции - американской компании Quad
Graphics. Сначала специалисты QuadTech занимались разработкой
автоматических систем слежения за приводкой, накатом краски и
натяжением полотна для своих целей (усовершенствованием собственных
машин), но затем такие системы стали продаваться всем желающим. Сейчас
QuadTech - компания с многомиллионным оборотом. Правда ее продукты не
очень востребованы в России. Типографий, которые могут себе это
позволить, можно пересчитать по пальцам.
CGS PUBLISHING TECHNOLOGIES
Эта компания разработала комплект программных средств для работы по
интеллектуальному преобразованию изображений из одних цветовых
пространств в другие и для изготовления цифровых цветопроб для разных
способов печати, включая Hi-Fi и многокрасочную. Перечислить все
функции этих программных продуктах довольно трудно, но их уровень
можно оценить по следующим примерам: если в изображении есть,
предположим, «откровенно черные» элементы сюжета (черно-белый текст),
то обычный алгоритм преобразования из RGB в CMYK разложит его на все
четыре цвета, а «умный» выделит только на черную краску. Ну и так
далее.
Система от компании CGS - один из важных шагов к автоматизации верстки,
о чем последнее время довольно много говорят. Интересны также ее
наработки по использованию в полиграфии «сложных сюжетов», полученных
с простых цифровых камер, мобильных телефонов, интернета и т. д.
POLESTAR SHEFFILD
Это крупнейшая компания в Великобритании, специализирующаяся на печати
журналов. Общий тираж всех ее типографий - более 50 млн экз. толстых
цветных журналов в неделю! База печатных машин поражает: 23 офсетных
рулонных машины разного размера от компаний Goss и MAN Roland, 16
широкоформатных машин глубокой печати от KБA и Cherutti, естественно,
огромное количество машин для отделки, в основном от компании Ferag.
Нам, собственно, рассказывали всего об одной фабрике, построенной год
назад для достижения конкретной цели. Оказывается, в Англии в
последние годы стало «модно» печатать периодику за рубежом. Дело в том,
что печатать в некоторых других странах Европы экономически более
выгодно, хотя бы потому, что стоимость рабочей силы в Англии самая
высокая в Европе.
Руководство Polestar поставило задачу решить эту проблему и обеспечить
заказчикам необходимый уровень цен, но у себя в стране и не за счет
работы в убыток. Расчеты показали, что сделать это можно только создав
сверхэффективное производство, не имеющее аналогов в мире. Его
пришлось строить с нуля «в чистом поле». Новая фабрика
специализируется только на глубокой печати, в ней создан комплекс из
четырех машин глубокой печати КБА, а к ним все необходимое: допечатный
цех с прямым гравированием цилиндров и участок с послепечатным
оборудованием от Ferag. Другие производители послепечатного
оборудования отказались участвовать в этом проекте.
Сейчас, спустя год после запуска нового завода, стало понятно, что
расчеты были верны. Ряд изданий, печатающихся за границей, удалось «вернуть
на родину». По самым скромным подсчетам, в этот проект было
инвестировано более 100 млн фунтов. И компания собирается продолжать
инвестиции. Ей помогает государство.
КОНСОРЦИУМ CIP4
На презентации этой организации присутствовал ее президент Мартин
Бейли, который рассказал журналистам о новых разработках в области
CIP4, в частности о выходе официальной версии JDF 1.3 и ее
особенностях, например, о поддержке автоматической смены форм внутри
одного заказа. Такое иногда бывает на рулонных машинах при печати
больших тиражей, когда не хватает тиражестойкости одной формы. Также
разработана система поддержки сменных полос в одном тираже и многое
другое.
Интересны некоторые сделанные прогнозы. В частности, по мнению М.
Бейли, к 2010 г. до 80% выпускаемого оборудования будет поддерживать
JDF, причем оно не будет существенно дороже, как это кажется сейчас.
На этой оптимистической ноте и закончилось международное мероприятие
под названием IPEX International press inward mission 2006. Что ж,
будем ждать выставки.
(По материалам журнала «Курсив»)
