Дмитрий СИНЧУГОВ «Аксио» Генеральный директор

ГАРТ: Дмитрий, поделитесь впечатлениями, как живется новой компании на рынке пластин?

Д. С.: Вполне нормально. Об этом говорит хотя бы тот факт, что мы работаем на нем уже год. Нельзя сказать, что этот год был легким, но несмотря на возникавшие проблемы, финансовые результаты достаточно успешные. Продажи, конечно, начались только в декабре прошлого года, но тем не менее, уже можно говорить о том, что мы на этом рынке закрепились. Для фирмы, которая начала свою деятельность с нуля, результаты очень неплохие.

ГАРТ: Мы сделали исследование рынка. Как Вы оцениваете его результаты?

Д. С.: Данные очень похожи на правду. По отдельным производителям они расходятся с нашими оценками, но в общем выглядят достоверно. Хотя, должен заметить: на сегодняшний день анализ таможенной статистики затруднен тем, что после апрельского кризиса многие таможенные брокеры стали декларировать офсетные пластины под другими кодами ТН ВЭД.

ГАРТ: А «Аксио» кризис затронул?

Д. С.: Да, нам пришлось приостановить поставки сразу после выхода известного письма ГТК, но подготовив все документы и получив необходимые разъяснения, мы практически сразу их возобновили, поэтому никого не подвели. Более того, в результате кризиса нам удалось приобрести новых, серьезных клиентов.

ГАРТ: Кто же Ваши клиенты?

Д. С.: В первую очередь, это крупные и средние полиграфические комбинаты, потребляющие большие объемы пластин. Большинство из них - немосковские, но на столичном рынке у нас тоже неплохие перспективы.

ГАРТ: Вы поставляете только пластины одного производителя. Почему?

Д. С.: Мы можем поставлять любые пластины Kodak Polychrome, но предпочитаем заниматься произведенными в Германии. Кстати, в Германии теперь производится и новая версия высокотиражных пластин Capricorn Excel. Раньше пластины Capricorn делались в Англии. Они быстрые, и сделаны для того, чтобы конкурировать с FujiFilm.

А главная причина нашей приверженности одной марке пластин в том, что наши клиенты достаточно требовательны. Именно поэтому мы и занимаемся поставками только самых качественных пластин.

ГАРТ: Работать с крупными клиентами непросто?

Д. С.: Да, приходится выполнять и еще одно важное требование - необходимо иметь резервный запас материалов на складе, и чаще всего это пластины нестандартных форматов. Но мы справляемся.

ГАРТ: Конкуренция на этом рынке высокая?

Д. С.: Да, достаточно высокая. Причем часто способом конкурентной борьбы является неоправданное снижение цен. Мы по этому пути не пошли, а постарались разработать для наших клиентов предложения, которые в итоге окажутся более эффективными.

ГАРТ: Как Вы оцениваете сегодняшние позиции «Аксио» на российском рынке расходных материалов?

Д. С.: Возможно, в масштабах российского рынка наши поставки пока не составляют большой доли, но в объеме импорта немецких пластин Kodak Polychrome эта доля существенна.

ГАРТ: Поделитесь планами на будущее?

Д. С.: Пожалуйста. Если помните, у нас были планы по расширению ассортимента. Так вот, мы от них не отказываемся. Новинки планируем представить на выставке «ПолиграфИнтер 2003».

Кроме того, надо сказать, что у нас пока не очень активно идут продажи в небольшие типографии, но в ближайшее время мы предполагаем активизировать усилия и в этом секторе рынка.

Есть еще планы по организации розничной торговли материалами. Мы предполагаем открыть магазин, причем хотим отработать для него универсальную схему, чтобы потом можно было легко создавать такие же магазины. Ведь в Москве достаточно много небольших типографий, а объемы потребления ими расходных материалов существенны.

ГАРТ: А пластинами для СТР занимаетесь?

Д. С.: Мы внимательно следим за ситуацией на рынке. На сегодня основными поставщиками этих пластин являются те, кто поставляет системы СТР. Но рынок растет, и со временем мы, конечно, начнем их поставлять.